如果没有批量订单,硅胶厂只开模打样能赚钱吗

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备料需要1人1小时、成型洗模上机加热要1人2小时、试模打样最少1人2小时、调油丝印最少1人2小时、检验包装外加制作规格书等资料至少1人2小时。哪怕不计算原材料的成本,光人员工时就到了近10个小时,这时间如果人员和设备在生产批量订单,所产生的产值就远远超过模具费了。

如果没有批量订单,硅胶厂只开模打样能赚钱吗

写这篇文章是因为被一个客户伤了,原因是和这客人合作近两年时间,此阶段只开过1套硅胶模具,而且这个项目在近两年的时间里经过10次以上的改模、改颜色、改镭雕字符,然后打样。年底了,我们催客人支付最后一次的改模费,可能是经过数次催促让客人怒了,冲我们发火,说花了这么多钱开了模具,现在项目还没有成功,别老是只顾着催款赚钱,也要多多支持和体谅他们。

客人的这个怒火我们感到理解的同时也十分委屈,客人觉得花了几千块钱开一套模具,这是一个很大的投入,这很正常。而且因为项目前期的评估部成熟,因此导致后续许多的修改,造成项目延期,这个我们也可以理解。但是任何新项目的立项启动都会产生许多成本,也会有许多BUG需要后续去修改,尽快修改好就是。

然而说我们只顾着催款赚钱而没有支持和体谅他们,这点我们觉得十分委屈。我们接下来算一笔账,看看如果没有批量订单,硅胶厂只开模打样能否赚钱。

通常,无论是硅胶厂是自己开模还是外协开模,所报给客户的模具费都只是收取成本价格而已。因为硅胶厂毕竟是依赖批量订单盈利,加上竞争非常激烈,没有哪家会傻到在模具费上做文章赚钱,因为一套模具不过就几千块钱,再赚也不过几百上千冲天,但是如果在这模具上报高价赚小钱,就很可能导致批量订单丢失,哪个硅胶厂都没这么傻。

所以,硅胶厂的模具费报价对硅胶厂来说通常都是没有利润的。现在问题来了,模具报价没有利润,而打样都是免费。而且这个样品和批量产品一样,该走的工序一道都不能少,以最简单的一款丝印按键导电胶来计算:

备料需要1人1小时、成型洗模上机加热要1人2小时、试模打样最少1人2小时、调油丝印最少1人2小时、检验包装外加制作规格书等资料至少1人2小时。哪怕不计算原材料的成本,光人员工时就到了近10个小时,这时间如果人员和设备在生产批量订单,所产生的产值就远远超过模具费了。

这还不包括像刚开始说的,一套硅胶模具2年时间经过数次的结构和工艺修改再重打样。虽然在一些比较大的结构更改时我们有收取一定的改模费用,但这都是根据改模成本实际核算,而重新打样所设计的原材料、人员工时、设备占用等费用我们却都没有计算。

所以,看到这里,心里应该有一笔账,如果没有批量订单,只是开模打样,硅胶厂能不能赚钱。

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